Déroulement de l'achat et de la vente d'un bien immobilier

Il est généralement vain de tenter un coup de poker dans une négociation commerciale. Personne n'aime prendre de décision sous la pression. La franchise et l'honnêteté sont bien plus utiles pour parvenir à un résultat fructueux.

Conseils pour la vente

(mas) Bon nombre de particuliers qui souhaitent vendre leur bien-fonds essaient d'y arriver de leur propre chef. Lorsqu'ils ont trouvé un acheteur potentiel, ils doivent se préparer soigneusement pour entamer les négociations.

Le prix doit être conforme au marché et équitable. Le cas échéant, il peut être fixé avec l'aide d'un courtier. Ainsi, les vendeurs s'adressent directement à la catégorie appropriée d'acquéreurs et inspirent confiance. Le prix peut tout au plus être légèrement augmenté afin qu'une « petite faveur » puisse être accordée à l'étape finale des négociations.
Dès que les vendeurs ont annoncé leur prix, ils doivent s'y tenir pendant toute la durée des négociations.
Le lien émotionnel à l'égard d'un bien-fonds constitue souvent un obstacle à la vente. Il n'est pas rare qu'il place un acheteur potentiel dans une position défavorable, car celui-ci cherche à obtenir un avantage financier.
Si plusieurs candidats sont intéressés par le bien, les vendeurs doivent le signaler sans détour. Il est malvenu de révéler au client, peu de temps seulement avant la conclusion de l'opération, la nouvelle déplaisante qu'un autre acheteur a été privilégié. Ce facteur ne doit toutefois pas servir de moyen de pression. Les pressions doivent en effet être évitées autant que possible dans une discussion de vente.
Une saine prudence ne fait jamais de tort dans les relations entre particuliers. Dans certains cas, un client souhaite acheter immédiatement et il s'avère ensuite que ses ressources sont insuffisantes ou proviennent de sources douteuses. Si un acheteur potentiel approuve un prix sans discussion, cela ne doit toutefois pas pour autant susciter la suspicion. La plupart des personnes intéressées sont parfaitement informées des valeurs courantes sur le marché, grâce à l'Internet et à la presse.
Il est recommandé de confier la vente d'un bien immobilier à un professionnel qui maîtrise la politique de prix, la rédaction de contrats et le financement. Ce service est en fin de compte plus avantageux que lorsqu'un propriétaire ne parvient pas pendant longtemps à trouver un acheteur et doit ensuite céder son bien sous la pression du temps. Une propriété ne doit en aucun cas être annoncée à plusieurs reprises. Lorsqu'un bien-fonds est mis sur le marché sous une autre enseigne ou qu'il reste invendu pendant six mois, c'est généralement mauvais signe. Les amateurs observent très attentivement le marché.

Conseils pour l'achat

Les candidats acheteurs doivent déterminer avant même le début des négociations le prix qu'ils sont disposés à payer pour un bien-fonds. A la différence d'une voiture, par exemple, le prix ne doit toutefois pas être le principal critère de décision dans l'acquisition d'un bien spécifique. Il importe également que les exigences personnelles soient satisfaites.
Il est en général illusoire de vouloir marchander. Face à un bien-fonds très demandé, ce type de discussion est superflu car le prix s'établit de lui-même. Les acheteurs potentiels peuvent éventuellement recourir à un courtier immobilier local ou familiarisé avec la région, afin d'obtenir une évaluation de la valeur sur le marché.
Si les amateurs examinent simultanément d'autres offres similaires, ils peuvent le signaler sans crainte au vendeur afin que ce dernier sache également à quoi s'en tenir. Il ne sert à rien de jouer au poker ou de mentir effrontément. Il est rare qu'une personne soit intéressée par trois ou quatre biens comparables.
Dans les transactions entre particuliers, l'on rencontre toujours des « moutons noirs ». Au moindre doute, il faut donc solliciter une aide professionnelle auprès d'une banque ou d'un courtier immobilier.

Texte : infomaison

Image : Hans Rausser

Datum: 08.02.2012

Dernière actualisation: 15.02.2011

URL: http://www.hausinfo.ch/home/fr/finances-impots/achat-vente/deroulement-achat-vente.html